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销售与市场·渠道版

讲故事前，肆言君觉得很有必要先给你科普一下“温州人生意法则”

不嫌生意小，不嫌赚钱少。做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。

理是这个理，可是一般人通常思考还是：“做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀?”

咱们用例子让被打脸的没话说！

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讲故事前，肆言君觉得很有必要先给你科普一下“温州人生意法则”

不嫌生意小，不嫌赚钱少。做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。

理是这个理，可是一般人通常思考还是：“做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀?”

咱们用例子让被打脸的没话说！

在淘宝网上，前几年玩9.9元包邮，的确暴富了一些商家，疯狂一时。如今9.9包邮已死，因为会玩这样玩的人太多，挣不了什么钱。

可是如今又出来个3.65元包邮，效果很好，但是很多人看不懂，稀里糊涂的，甚至有人觉得这是在扯淡;

但是真正的玩家，从不觉得这个是在扯淡。

你以为是亏本赚人气?

我要告诉的是如何通过3.65元包邮赚钱。甚至一个月赚4万以上。

废话不多说，上案例

在淘宝搜索“女士内裤”，我注意到了一家店铺，只卖3.65元每条，并且还有3646人购买了。请看图：

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大家请注意黑色选框内的文字和数字：女式内裤和3646人收货。

按上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。

首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.65元。进去看见，在尺码处，写明：3件包邮。实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。

现在，我们来计算一下

30天成交件数：13260条

30天成交人数：4636人

单价：3.65元包邮

30天销售额：13260条*3.65元=48699元

人均购买条数：13260元/3646人=3.63条(也就是说一个月内平均一个人买了4条左右)

那么一个人在店内消费了：3.63条*3.65=13.24元

好，我们下面来看，每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤，那么店家会不会亏本呢?

大家拭目以待。

成本是2.35元，量超大贴牌生产还可以少，算2元，可以吧。

上面我们计算过，每个月平均每个客人买了4条，那么就是3.63条*2元=7.26元

快递费是多少呢?快递费应该是4元。为什么呢?

因为我问客服，一条发货不?客服告诉我，一条也发货，但是加4元的快递费。

那么一个顾客的成本是：7.26+4=11.26元

上面我们已经计算出来了，一个顾客消费是13.24元，下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。

一个顾客的利润：13.24-11.26=1.98元，除去包装，就算1.5元吧。

每个顾客有1.5元利润，月成交人数是3646人。

月利润：3646*1.5=5469元，我还想说的是，客服告诉我，双十二那个月，卖这款产品卖出了十几万件。

几万件意味着凭这件商品，每个月他们家店铺就会赚到几万了。

这个操作手法，需要刷单?需要直通车?需要上活动?

NO!

什么都不做!简单至极。哪怕人家货烂，做半年关闭店铺吧!也赚了90万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神刷神seo不?

所以，思路决定出路;不要叫苦连天的，亏本丶不赚钱丶没生意?思路。你根本没有!

在淘宝网上，有许多商家，很多商品也是采用这种手法做的。比如说，夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是：女性用户多，价格低，产品本身容易损耗。

这家店铺不单单是卖这件商品，她还卖这其它商品，并且采用的手法和这个产品差不多。估算这家店铺每月盈利应该在6万左右。

（派代网）

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