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传统代理商之所以称之为传统，最主要的在历史条件下，信息化落后，物流的不畅通，消费者对产品的需求仍停止在不丰富的状态，在需大于供的时期，代理商给市场促进做出了很大的贡献，同时，自身也得到了市场的回报，细分代理商的作用，主要集于二点，传输与传播。但在当今时代下，这种功能已经消退，传统代理商要获得新的利润增长点，必服加化以前的传输和传播中的服务功能，这种服务功能体现在这几点：（1)产品服务的指导功能；（2）零售方法的服务的培训功能；（3）新渠道-新模式的服务教育功能。只有这样零售商才会对传统代理商有粘度和信心。在产品推进方面，不宜批量推进，因市场消费特点，精选产品，单品渗透，在量上追求最大化。量变到质变，消费的基数大了，产品品牌效溢自然回出现。