原味出售QQ群 1013082381  

昨天是元宵节，过了元宵节就是真正开始奋斗新的一年开始，我们的社群电商营销牧场导图的分享，也进入到了耕养阶段。从引新到耕养，引新的10种引流方法已经分享完。我们进行新的阶段探讨与学习。耕养阶段也有10种运营模式。

今天分享第一种耕养运营模式，社群会员制运营模式。

今天分享的内容，对于我们创业者来说，可以说一个非常值得借鉴的。特别是做农家乐和种植农场类，还有做社群的，都可以在今天分内容得到一些启发。这两天，京东的开年大会刘强东说，京东的未来12年就是技术，技术，技术。开启人工智能时代，让更多的配送人员，特别是北京地区，雾霾很大，晚上，深夜还需要工作。用更多人工智能机器替代人工。让更多配送员不受更多的身体伤害。北京的环境污染非常的大，雾霾严重。很多北京城市人周末的时候，也想回归大自然，跟北京形成反差的就是阿里巴巴的总部，杭州，杭州西湖景色优美，闻名全国乃至世界。今天来说说杭州....

我们相信，如果你找不到老师，大自然就是你最好的老师，大自然会一一告诉你，一切都是为了追求更好的生活。就是回归农业，体验农耕的乐趣，这就是太阳公社做的一件事。农业跟我们每一人息息相关。很多大佬也在投资农业，网易的丁磊在用智能养猪，褚时健在种植诸橙，柳传志在做猕猴桃，潘石屹做苹果，所以江湖称为“诸橙柳桃潘苹果”除了大佬也看好农业，我自己在接触的企业老板当中，也有很多开始涉及农业。可能大佬做起来比较容易成功，有资源，有资金，有人脉。但今天分享的就是一位草根创业者做的农场社群，就是太阳公社，太阳公社目前是国内做社群运营是比较落地和成功的。

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太阳公社位于好山好水好空气的杭州临安市太阳镇双庙村。是采取不打农药，不施肥、化肥，有机永续农场，用社群成员会员的模式，由公社组织城里人预付一年农产品费用的方式，请当地村民承包种植生产安全产品。目前太阳公社已经有上万名会员，一年销售几千万，就是通过社群会员的模式。那他们是如何做到的？有四点事值得我们参考的。

（1）太阳公社是如何吸引到社群会员的？

（2）具体的社群会员模式是如何操作的？

（3）是如何把打造社群成员的参与感？

（4）是如何打造铁杆粉丝的？

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太阳公社是如何吸引到社群成员的？

一个产品或服务，能够让更多人购买和复购，必然有独特的理念。太阳公社什么样子的？我们看看，就像这首诗：

从今天起，做一个幸福的人，喂马，劈柴、周游世界

从今天起，关心粮食和蔬菜，我有一间树屋，面朝稻田，春暖花开，从今天起，和每一个亲友通信，告诉他们我们的幸福。通过这首诗，你就明白为什么这多人加入。

整个太阳公社理念是这样的：

（1）太阳公社整个农场基地突出一个主题：“原味生态，体验农耕文化”为主题，注入原味生态种植，注重从基地做的有机食材的，原生态的食材，通过到基地体验农耕文化乐趣，进行传播。

（2）循环系统生态模式：靠食物链生长，把每一块基地都能够很好的利用，形成最少成本的运营发展与盈利模式。循坏的生态农耕系统，这不但很好的合理利用土地，同时能够起到相铺相成的作用。

（3）农场基地建设理念：以环保、低碳、乡村美学的理念，进行整个基地的建设，适当结合现代的环保建筑理念。风格以：茅草建筑材料、木材、竹材料为主的原材料进行整个农场基地的建设。整个农场基地规划有：猪圈舍、鸡舍、鸭舍、垂钓水库、民宿、农家乐体验餐厅，篝火剧场、露营基地、昆虫标本艺术馆，写生艺术馆等

（4）农场合作模式：把整个基地分为多个板块、进行区域模块认领模式，进行种植，所有的标准由基地进行出标准。这样能够快速进行落地，让大家一起参与其中。共同建生态农业园。

（5）品控模式：每块田地都有农户成员认领进行管理种植，贴上负责人的，座右铭和他的海报标语等。这样做能够更加有归属感和荣誉感。

（6）城乡互动社区模式：城市人与农民和谐共处的新型农业社群社区模式。城市人对于体验农耕的东西，是非常渴望的，特别是城市小孩，能够吃到原生态的食物，也是城市人追求的，随着疾病越来越多，吃得更加健康，也是城市人关心的问题。这是一个巨大的市场，随着中产阶级的消费升级，在未来的3-5年，这是一个巨大的红利市场。

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具体的社群会员模式是如何操作的？

社群会员模式：会员制按照产量分配供给

消费即生产，用实行田头到餐桌的直通车。每周给不同级别的会员送不同的农产品等。有普通会员和创始会员主要分为两级。提供年度套餐价为25000元，平均每月支出2083元，可供应三口之家每日主餐饮食。全程采用冷链物流，一周双配，全年104次配送至城市家庭，确保食材新鲜与安全。创始会员，每年3万元，可以享有一栋树屋别墅，每年每位创始社员会拥有两天树屋别墅度假权等服务。这样的会员制度，是非常符合社群会员的模式，给予成员相应等值或超值的服务。社群变现通过会员制是非常好的一种方式。

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如何打造社群成员的参与感？

一个社群要持续发展，必须要有参与感，让大家参与的方式，就是做体验活动，分享活动，线上线下进行分享。太阳公社在做参与感这块，举办了各种各样的体验活动。比如：太阳公社稻田夏令营大自然PARTY.家长可以带小孩一起参加活动。虫虫特工队：做造纸，做木雕，建虫屋，体验乡土文化，学习自然知识。太阳部落戏剧梦，自然戏剧教育结合戏剧教育等等相关的活动。每个月都有各样的活动，做社群参与感，非常重要的一点就是要足够的高频，就是要频繁做，才能更好的进行传播，会吸引更多人。

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如何打造铁杆粉丝的？

一个铁杆粉丝等于100个小白粉，也就是说，做社群最核心的根本就是，铁杆粉丝，铁杆粉丝，会决定了你的收入多少。打造铁杆粉丝，在社群运营当中变得更加重要。太阳公社在打造铁杆粉丝的时候，设计了一个很好的方式就是创始会员。先做100个创始会员，把100个创始会员作为铁杆粉丝，就是找到你的“100个种子粉丝”再通过100个铁杆粉丝进行发酵。

小米，在刚刚开始创业初期，做米优系统的时候，就是这样发酵粉丝，推出一个活动叫“100个梦想赞助商”活动，拍成一部微电影，这微电影里面有一部车，在车身上写上这100个梦想赞助商的名字，这样做的好处是：让你的粉丝有荣誉感，有荣誉感就会进行转发分享，也跟身边的人说小米有多好，现在小米的米优系统已经有1亿多用户在用。其实，就是邓小平的理念，先富带动后富。一群人影响一群人。

我个人也是非常喜欢太阳公社的这样的农场模式，所以，我们现在也在尝试做着这样的事情。今天分享了耕养的第一种运营模式，接下来会分享下面的9种运营模式。欢迎持续关注《斌临城下》，与你一起走向社群电商成功之路。

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