原味出售QQ群 1013082381  

咸鱼（马爸爸阿里巴巴集团旗下的一款APP，主推建立二手商品交易平台）如今在各大应用商城的下载总量已突破6600万。虽然和下载总量超过24亿的淘宝商城无法媲美，但在80、90后一族中也是受众面较广的一款软件。咸鱼打着“挂闲置，也能赚钱”旗号，主推建立一个二手商品交易。你可以把自己用不到，但依然完好的商品挂在上面，可以拍卖也可以定一口价。

前几天，我出于好奇的态度，下载了咸鱼APP。我发现，上面有部分卖家卖的并不是二手商品，是全新的，并且这部分卖家的成交量以及买卖价格远远大于那些二手商品。由此产生两个疑问。为什么会有买家在二手商品交易平台选择买全新的，它们为什么不去淘宝、京东、唯品会这样的更加有信誉、品质保证的商品交易平台购买（在咸鱼挂商品，是不需要交卖家保证金的，这样存在一定的信用风险）。还有就是，这些卖家为什么不到IP流量更大的平台上去出售她的全新商品？

深入了解，我发现这个APP很有意思，相当于在一个免费的平台上，你可以肆意充当买卖关系，只要找到客源，直接从阿里巴巴上一件代销发货，就可以做无风险零成本套利。思索一番后，我决定，利用元旦假期的几天时间，一试深浅。

首先，是选择我要出售的商品。根据咸鱼是一个二手交易平台的这个性质。先要思考的问题是，哪些商品是最容易更新换代的，并且旧的不会太旧，不会影响正常使用。再者，要考虑运费成本，虽然现在快递业十分发达，但一张快递单的价格也是不低的。我选择的产品的重量、体积将直接影响到运费成本。如果成本太高，则将极度压缩利润空间。最后，要考虑到会选择在二手交易平台上买东西的买家，她自身的经济条件不会是太优越的。她会更加看重商品的实用以及廉价。

权衡利弊以后，我决定出售儿童服饰以及鞋子。儿童长的快，衣服鞋子更新迅速。往往还没怎么穿，就又小了。因此，我的客户群体就是年轻爸妈一族。这部分群体，刚刚进入社会工作，想给孩子更好的，却缺乏相应的经济实力。孩子衣服更换太快，部分年轻爸妈无以应对经济压力，会选择能够买到更加廉价和实用商品的二手交易平台去购买。而我就是面向这部分客服群体，进行无风险零成本套利。

第一步，我决定从鞋子入手，从阿里巴巴进货平台上寻找进货价在30元甚至20元以内的童鞋。经我研究，这个价位左右的童鞋，款式不错，质量堪与，但其损坏的速度低于小孩子脚丫长大的速度。因此出售这个价位的鞋子，照样可以赢得一大部分年轻爸妈消费者的口碑。找款也是有讲究的，首先我要找的不是我觉得好看的，而是大部分年轻爸妈会觉得孩子穿上好看的。其次要应季，如今进入全年低温时期，厚实的雪地靴一定是爸妈们青睐的产品。

12月28日，周四，是我开始试水的第一天。我在我的咸鱼账户下挂了50款各种风格都有的冬季厚实童鞋。因为作为只有不到20岁的我，并不十分清楚当前的年轻爸妈对自己的孩子具有怎么样的审美理念。下午2点半，我迎来了第一位向我咨询的客户。15分钟后，我以40元的价格卖出了我的第一双鞋。本次交易，我无成本净利润15.5元。当天是周四，还有课程要上功课要做，等到晚上登陆账户时发现有十来条早前的咨询消息，一一回复后，却只达成了一笔交易。买家杀价太凶猛，卖出两双鞋只获得9元利润。

很显然这中间由于价格差存在巨大的套利机会，只要有一定的交易量，其收益将十分可观。但我很快发现了几个问题。第一，咸鱼上的买家流量相对于淘宝来说，还是少的可怜，很难达到可观的交易量。第二，很多买家只咨询并不下单，十分浪费时间和精力。三天以来我只达成了7笔交易，卖出了8双鞋，一盒袜子。每单净利润在十二三元左右。但这三天，可以说耗费了我相当大的经历，抛去上课做功课的时间，经常时吃饭的时候都要跑去看一两眼，总利润也就百元出头。根据我对我自己时间价值的判定，我认为付出与收获，在这个利润量上并不完全对等。第三，大部分我的咸鱼买家都会选择看好我出售商品以后再到淘宝以及其它咸鱼买家对比价格后进行选择，以至于很多买家抱怨我定的价格过高。我设定的每单利润量在15元左右（大约是在成本上加价80%）在这个利润水平上，会有一部分卖家定的价格低于我。然我能够把握的利润空间，就是拿些懒于去寻找更低价格的买家，以及部分由于我的“花言巧语”，从而在主观上相信我买的商品质量优于那些定价更低的天真年轻爸妈。

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基于这些因素，我打算对我的套利方案进行进一步改进。

第一，我考虑能否通过淘宝和拼多多扩大我的客流量。但我发现并不可行。首先，在这两者上面开店，需要交1000元保证金，就违背了我做无风险零成本套利实验的初衷。其次，开店流程复杂，两三天的时间并不能实现开始盈利。最后，这两个平台如今发展都较为成熟，大部分买家都会选择成交量较大的卖家，我很难在三天之内在其上面立足。

第二，运用市场营销学上学的各种理论去轮番攻击我的潜在交易对象。首先，在周五下午，我看了几个人气还算不错的咸鱼卖家的主页。个性签名中，大部分卖家都会很生硬的写到不议价、概不退换等字眼，看了多少让人有畏惧心态。市场营销学上讲要和潜在消费者建立良好的信用关系，我认为这些卖家的个性签名起到了事得其反的作用。当天下午，我把我的个性签名写成“心太软，请大家不要找我议价啦，总忍不住满足你们。。。。（留我一人在厕所哭你们忍心吗）”。果不其然，在之后的一小时内，我一直同时有三四个买家咨询，效果十分好。并且这些买家在砍价的时候反而不会大出手，只要我稍微表露出来这个价格卖出去我很委屈的态度，她们就潜移默化的接受了并不是最优惠的价格。其次，用市场营销的理论来说，我需要和买家建立友谊关系，从而达到长期合作的目的。我的交易对象大多是年轻妈妈，她们会跟我说一些孩子的事情。根据营销策略，我应该积极附和，并且分享一些科学的育儿理念，以博得这些年轻妈妈的友谊关系。毋庸置疑，我对这些一窍不通，我只能在说一句“嗯，是这样啊”，以至于将很多潜在交易机会付之东流了。第三，就是市场营销上讲的为潜在客户积极推销同类产品。每次当咨询陷入宁静的时候，我都会补上一句。“我家还有很多款没有发出来哦，您需要什么款式我都可以帮您找哦”（因为在闲鱼上一次只能挂50件商品），实验发现，95%的买家在本已经对我的产品不感兴趣的情况下又因为我的这句话重新回到聊天中来。以这样的形式，也得到了几笔交易。第四，为达交易要持之以恒。在周五晚上，我针对几个对我进行了咨询却没有下单的买家逐一私聊并推荐了几款产品。效果有但不大，周六早上只有一位我私聊的买家下单前一天晚上我推荐的产品。

我的整个套利过程大致就是如此，它本身是建立在信息不对称的基础之上的。正因为有部分买家不知道哪里能够找到同质商品的最低价格，才有了这种套利形式的存在。从经济学角度看，这种抛去交易和运费成本的价格不对等是随着信息流通会慢慢消除的。但从目前来看，我认为这种套利至少还能再做五年。

看到这篇文章的亲朋好友不用紧张，我并不是真的要卖童鞋。仅仅是兴趣使然，做一个小小的套利实验。并且从中可以发现一条商机，一些年轻全职妈妈，只要通过适当的方法，完全可以通过这条途径每月赚取一定小的收入。

最后，用一句我们管理学老师说过的一句话做结尾。市场上那些企业管理人员引以为傲的独特管理办法，其实都是我们已经写进课本十几年的东西。我上面所有讲的，也适用于这句话。